Strategi Fokus

Strategi generic yang ketiga dari Porter adalah strategi focus. Strategi ini lebih menekankan pada ruang lingkup pasar yang dilayani.

Sesuai dengan namanya, focus berarti menyasar kelompok konsumen yang lebih sempit atau dalam pemasaran lazim dikenal dengan istilah ceruk pasar.

Ceruk pasar adalah kelompok konsumen yang memiliki kombinasi kebutuhan atau sumber daya yang lebih spesifik. Misalnya, konsumen yang suka manis tetapi menderita diabetes.

Strategi ini cocok diterapkan jika :

1.       1. Kebutuhan pembeli terhadap suatu barang bermacam-macam

2.       2. Tidak ada saingan khusus dalam target/segmen yang sama

3.       3. Segmen pembeli sangat berbeda dalam ukuran, pertumbuhan, profitabilitas, yang

             membuat banyak segmen lebih menarik daripada yang lain 

4.       4. Perusahaan kurang memiliki kapabilitas untuk memenuhi kebutuhan keseluruhan pasar